INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS A.C. DIVISIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO. CURSO: NEGOCIACIÓN EFECTIVA. DURACIÓN: 24 Horas. OBJETIVOS GENERALES: El Participante: Analizará los antecedentes y conceptos básicos de la negociación. Formulará distintas estrategias y tácticas para negociar nacional e internacionalmente, ya sea para personas, empresas públicas, privadas y sociales. Ejecutará adecuadamente las negociaciones políticas, industriales y comerciales. Conducirá el desarrollo de las negociaciones tanto en el sector público como en el privado.

ESTRATEGIAS EDUCATIVAS:

Exposición participativa:
Se presentarán los principales conceptos e ideas relacionadas con el tema y se promoverá la participación de los asistentes en las negociaciones.

Representaciones y simulaciones:
Se crean circunstancias momentáneamente reales para que los participantes practiquen habilidades para el manejo de situaciones. Se promueve el trabajo en equipo y la discusión.

Estudio de casos: Se presentan casos sustentados en situaciones reales para negociar en forma práctica.

TEMA I  LA NEGOCIACIÓN GLOBAL  (4 horas)

OBJETIVO:

Identificará las diferencias entre negociación, política y diplomacia, así como el proceso más adecuado para realizar una estrategia de negociación.

1.1 El proceso de negociación.
1.2 La planeación estratégica de la negociación.
1.3 La planeación táctica y los estilos de negociación.
1.4 Recursos para la negociación.
1.5 Equipo de negociación.
1.6 Capacidad negociadora.
1.7 El Lobbying en la capacidad negociadora.
1.8 Taller.


TEMA II LA NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL (4 horas)

OBJETIVO:

Analizará cómo llevan a cabo las negociaciones los países desarrollados y los subdesarrollados así como las estrategias para alcanzar los objetivos.

2.1 Elementos de la negociación total.
2.2 El sistema internacional y el proceso de transformación de la política exterior de México.
2.3 Interdependencia.
2.4 Política de Abanico y formas de negociación.
2.5 Medios de las grandes potencias para negociar.
2.6 La triada en las negociaciones internacionales.
2.7 Taller.

TEMA III EL AMBIENTE DE LA NEGOCIACIÓN (4 horas)

OBJETIVO:

Analizará como se desarrollan las negociaciones y las diferencias que se presentan entre países y de temas políticos, económicos, sociales y culturales.

3.1 Política internacional e integración económica.
3.2 Cultura Internacional.
3.3 Comercio Internacional.
3.4 Finanzas internacionales.
3.5 Ecología y medio ambiente.
3.6 Taller. Aplicación a un negocio global.

TEMA IV ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES (6 horas)

OBJETIVO:

Aplicará los diferentes métodos para llevar a cabo la negociación en diversos ambientes.

4.1 Planeación estratégica.
4.2 Estrategias de organización, considerando el riesgo político.
4.3 Las estrategias de los negocios en acción.
    4.3.1 Diamante Porter.
    4.3.2 Diamante doble.
    4.3.3 México y el doble diamante.
4.4 Manejo de la mesa de negociación.
4.5 Cierre y seguimiento.
4.6 Taller.

TEMA V NEGOCIACIÓN DE TEMAS RELEVANTES. (6 Horas)

OBJETIVO:
Simularán negociaciones de problemas actuales con diversos países y/o empresas a fin de que los participantes correlacionen la metodología recomendada con la realidad en nuestro país.

5.1 Países del TALCAN.
5.2 Países Europeos.
5.3 Países Asiáticos.
5.4 Empresas.
5.5 Temas de coyuntura.

VER TODOS LOS CURSOS, DIPLOMADOS Y TALLERES DE EDUCACIÓN CONTINUA